Ha B2B ügyfeleket keresel, előbb-utóbb felmerül a kérdés: LinkedIn vagy cold email? Mindkéttő működik, de nem ugyanarra valók. Ebben a cikkben megmutatom, mennyibe kerül valójában a két csatorna, mikor melyik a jobb választás, és hogyan kombináljuk őket a saját kampányainkban.
Mi a különbség a két csatorna között?
Röviden: a LinkedIn bizalmat épít, a cold email volument ad. A LinkedIn-en a döntéshozó egy kattintással látja, ki vagy, de naponta csak néhány tucat embert érsz el. Emailben több százat, viszont ott a levélnek kell mindent elmondania.
A LinkedIn nyilvános platform: a profilod kontextust ad, a kapcsolatfelvétel látható, és a címzett ellenőrizni tudja, ki ír neki. A cold email privát, nem köt platformhoz, és sokkal nagyobb volument enged. Cserébe a technikai háttérnek és a szövegnek is rendben kell lennie, különben a levél el sem jut a címzetthez.
Mikor jó választás a LinkedIn?
A LinkedIn akkor erős, ha a célcsoportod aktívan jelen van a platformon, és a bizalom fontosabb, mint a gyorsaság.
- A döntéshozók C-szintű vagy igazgatói pozícióban vannak, és aktívak a LinkedIn-en.
- Hosszabb az értékesítési ciklus, ahol a személyes márka sokat számít.
- Nincs ellenőrzött email-címed a célszemélyhez, de Sales Navigatorral pontosan meg tudod találni.
A korlátja: a LinkedIn szigorúan limitálja a kapcsolatkéréseket, ezért naponta jellemzően 20-40 új embert tudsz megkeresni. Skálázni nehéz, és ha túl agresszív az automatizálás, a fiókodat is korlátozhatják.
Mikor jó választás a cold email?
A cold email akkor erős, ha sok, jól körülhatárolt döntéshozót kell elérni rövid idő alatt, és az ajánlatod pár mondatban is érthető.
- Pontosan tudod, milyen cégeknek és pozícióknak szól az ajánlatod.
- Az ajánlat 2-3 mondatban elmondható.
- Skálázni szeretnél: napi 90 levéltől akár napi 1000-ig.
A korlátja: a technikai beállítás. Külön küldő domain, bemelegített postafiókok, SPF, DKIM és DMARC kell hozzá, és ellenőrzött lista. Egy postafiókkal naponta maximum 30 levelet érdemes küldeni, ezért a volument több küldő postafiókkal kell elérni. Ha a technikai háttér hiányzik, a levelek a spam mappában kötnek ki. Erről részletesen ebben a cikkben írtam.
Mennyibe kerül a két csatorna?
Röviden: eszközökben a LinkedIn havi kb. 45 000 Ft, a cold email kb. 71 500 Ft plusz az email-ellenőrzés, ami 1000 címnél kb. 1 300 Ft. A cold email így több embert ér el ugyanannyi pénzért.
LinkedIn-kampány havi eszközköltsége:
| Eszköz | Havi költség |
|---|---|
| LinkedIn Sales Navigator | 30 000 Ft |
| Automatizációs eszköz (pl. Aimfox) | 15 000 Ft |
| Összesen | kb. 45 000 Ft |
Cold email kampány havi eszközköltsége:
| Eszköz | Költség |
|---|---|
| Adatbázis-eszköz (kontaktok és cégadatok) | 30 000 Ft / hó |
| Email-ellenőrző eszköz | 1,28 Ft / email-cím |
| Claude Pro előfizetés (adattisztítás és személyre szabás) | 6 500 Ft / hó |
| Email-automatizációs eszköz | 30 000 Ft / hó |
| Domain és küldő postafiókok (3 fiók) | 5 000 Ft-tól / hó |
| Összesen | kb. 71 500 Ft / hó + ellenőrzés |
Ehhez jön az időköltség: a lista összerakása, a szövegek megírása, a válaszok kezelése. Ez az a rész, amit a legtöbb cég alulbecsül.
LinkedIn vs cold email: összehasonlítás
| Szempont | Cold email | |
|---|---|---|
| Napi volumen | 20-40 új kapcsolat | 90-től akár 1000 levélig (3+ fiókkal) |
| Havi eszközköltség | kb. 45 000 Ft | kb. 71 500 Ft + ellenőrzés |
| Indulási idő | 1-2 nap | kb. 2 hét (bemelegítés) |
| Skálázhatóság | Korlátozott | Magas |
| Bizalomépítés | Erős, a profil látható | Gyengébb, a levélen múlik |
| Ideális célcsoport | Szűk, kiemelt lista | Nagyobb, jól definiált lista |
Melyik hoz gyorsabban eredményt?
Röviden: a LinkedIn azonnal indítható, a cold email kb. két hét bemelegítés után. Egy hónapon túl viszont a cold email hoz több beszélgetést, mert nagyságrendekkel több embert ér el.
Az email-postafiókokat az első két hétben fokozatosan melegítjük be, ezalatt elkészül a lista és a levélsorozat. Utána a kampány egyenletes ütemben fut, és minden héten látszik, mely szegmensek és szövegek működnek.
Hogyan kombináljuk a kettőt a gyakorlatban?
A mi kampányainkban az email az alap, a LinkedIn pedig kiegészítés. Ennek két oka van.
- Az email nagyobb volument ad ugyanannyi munkával. Egy háromlépéses levélsorozat egy hónap alatt több száz döntéshozóhoz eljut, cégenként legfeljebb 2-3 emberhez.
- A LinkedIn ott segít, ahol az email elakad. Az ellenőrzés után a címek egy része jellemzően nem használható, mert érvénytelen vagy kockázatos. Őket és azokat, akik a levelekre nem válaszoltak, LinkedIn-en keressük meg negyedik lépésként.
A személyre szabásban az AI-t eszközként használjuk: minden kontakt kap egy rövid, a cégéhez illő első mondatot. Nem azt, hogy „Tetszik a weboldalatok”, hanem egy konkrét okot, amiért éppen neki írunk. Az első levélben nincs link, a levelek rövidek, és nem a megnyítási arányt figyelünk, hanem a válaszokat és a meetingeket.
Melyikkel kezdj?
Röviden: ha az ajánlatod pár mondatban érthető, és legalább néhány száz céget meg tudsz nevezni a célcsoportodban, kezdj cold emaillel, és egészítsd ki LinkedIn-nel. Ha szűk, néhány tucat kiemelt cégről van szó, a LinkedIn a jobb első lépés.
Ha ezt kiszerveznéd
Ha nem akarsz eszközöket fizetni, listát építeni és válaszokat kezelni, ezt mi levesszük rólad. Cold email és LinkedIn kombinációjával hozunk minősített meetingeket a döntéshozókkal, a célzástól a válaszkezelésig. Nézd meg, hogyan dolgozunk, vagy foglalj egy ingyenes beszélgetést.
Ha kiszámítható outbound rendszert szeretnél felépíteni, nézd meg, hogyan építünk fel kiszámítható B2B outbound rendszert a pipeline-od feltöltésére, vagy foglalj egy ingyenes beszélgetést.